VALUE
MONETIZATION
CUSTOMER
COMPETITOR
COST
MONE
VALUE
MONETIZATION
CUSTOMER
COMPETITOR
COST
MONE
Co możemy dla Ciebie zrobić?
-
Pricing
Spójna komunikacja wartości, inteligentna optymalizacja marży -
Zarządzanie Przychodami
Stosowne portfolio zaoferowane odpowiednim klientom, na optymalnych warunkach, we właściwym czasie -
Efektywność Sprzedaży
Skuteczne i wydajne Siły Sprzedaży -
Zarządzanie Produktem
Maksymalny zysk czerpany z każdej fazy rynkowego cyklu życia produktu
Strategie Cenowe Oparte na Wartości
Narzędzia do Optymalizacji Cen
Dynamiczne Silniki Cenowe
Polityka Rabatów/Narzutów
Pomiary Funkcji Reagowania na Cenę
Różnicowanie Cenowe
Pricing Behawioralny
Rozwój Kompetencji Zarządzania Ceną
Monitoring Cen Konkurencji
Budowa Mocnej Analityki Cenowej
Mierzenie Poziomu Gotowości do Zapłaty
Segmentacja Rynku
Architektura Cenowo-Opakowaniowa (PPA)
Optymalizacja Promocji
Skuteczność Inwestycji Wspierających Sprzedaż
Efektywność Warunków Handlowych
Zarządzanie Wzrostem Przychodów (RGM)
Zarządzanie Dochodowością (Yield Management)
Zarządzanie Przychodami Netto (NRM)
Techniki Sprzedaży Krzyżowej i Dodatkowej (Cross-selling & Upselling)
Rozwój Kompetencji Sprzedawania Wartości
Plany Rozwoju Kluczowych Klientów
Cyfryzacja Procesu Sprzedaży
Strategie Wielokanałowe
Programy Motywacyjne dla Sił Sprzedaży
Narzędzia Konfigurujące Oferty i Ceny (CPQ)
Zwiększanie Wydajności Sił Sprzedaży
Budowa Procesu Zarządzania Kontraktami
Księgi Standardów Sprzedaży
Wdrożenie Zarządzania Łańcuchem Wartości Rynkowej
Tworzenie Lejka Sprzedażowego
Analiza Konkurencji
Kategoryzacja Klientów
Pozycjonowanie Strategiczne Produktu/Marki
Optymalizacja Miksu Produktowego
Budowanie Propozycji Wartości
Zarządzanie Cyklem Życia Produktu
Rozwój Nowych Produktów (NPD)
Struktura Cenowa Portfolio
Porównawcze badania rynku
Kwantyfikacja Przewag Konkurencyjnych
Strategie Wejścia na Rynek
Jak działamy
Audyt istniejących procesów i narzędzi po kątem ich skuteczności i efektywności (m.in. cenniki, rabaty, promocje, programy lojalnościowe, komercjalizacja nowych produktów, system premiowania sił sprzedaży)
Wywiady z wybranymi wewnętrznymi interesariuszami oraz z klientami/użytkownikami końcowymi
Analiza historycznych danych transakcyjnych
Przedstawienie rekomendowanych usprawnień, potencjału do wzrostu, „nisko wiszących owoców", "wycieków marży", zidentyfikowanego ryzyka
Przygotowanie i koordynacja niezbędnych badań rynkowych
Benchmarking, kwantyfikacja przewag konkurencyjnych
Regularny, ustrukturyzowany i legalny monitoring cen rynkowych
Pomiar poziomów gotowości do zapłaty klientów/użytkowników końcowych oraz czynników wpływających na nie
Przeprowadzenie segmentacji rynku i zmapowanie ekosystemu biznesowego (rynkowego łańcucha wartości)
Kategoryzacja klientów
Stworzenie solidnej analityki zapewniającej odpowiedni poziom agregacji danych w zależności od stanowiska, właściwy przepływ informacji oraz skuteczny proces decyzyjny
Określenie optymalnego kierunku oraz przygotowanie scenariuszy działań
Sformułowanie średnio- i długoterminowych celów biznesowych
Zdefiniowanie strategii rozwoju sprzedaży wielokanałowej, kluczowych person zakupowych i propozycji wartości dla nich
Przygotowanie pozycjonowania cenowego, które wesprze osiągnięcie celów strategicznych
Ustalenie ram działania (polityki) i odpowiednie opomiarowanie ich kluczowymi wskaźnikami efektywności (KPI)
Mapowianie nowych procesów, ról i odpowiedzialności
Stworzenie procedur i narzędzi wspierających realizację nowo ustanowionych procesów
Pomoc w rekrutacji i rozwoju talentów osób bezpośrednio zarządzających cenami, przychodami i marżą
Opracowanie programu rozwoju kompetencji Sił Sprzedaży, Kierowników Produktu i Kardy Zarządzającej w obszarze monetyzacji wartości i prowadzenie szkoleń
Wsparcie w zarządzaniu zmianą i skutecznym wdrożeniu nowej strategii/polityki w życie
Pomoc w zakupie i konfiguracji oprogramowania do zarządzania ceną, rabatami i ofertowaniem
Sektory
-
Usługi
-
Przemysł chemiczny
-
Materiały budowlane
-
Produkty szybkozbywalne
-
Dystrybucja / Hurt
-
Handel elektroniczny
-
Nowe technologie
-
Hotelarstwo / Wynajem / Turystyka
-
Sprzęt przemysłowy / Narzędzia
-
Firmy produkcyjne
-
Handel detaliczny
-
Oprogramowanie i platformy internetowe
VALUE
MONETIZATION
MONE
Popularne usługi
-
Zwiększ świadomość swojego zespołu nt. znaczenia uważnego zarządzania ceną
Oferujemy dostosowane do profilu firmy, "otwierające oczy" szkolenie grupowe:- moderowaną grę interaktywną, w której uczestnicy konkurują ze sobą w ramach symulacji prawdziwego otoczenia branżowego firmy podejmując decyzje dot. cen oraz innych warunków handlowych, np. rabatów, terminów płatności
- angażujące prelekcje dopasowane tematycznie do aktualnych wyzwań stojących przed firmą
Idealnie pasuje jako wstęp do warsztatów lub przygotowanie do wdrożenia nowej strategii -
Uzyskaj niezależną poradę przy wyborze i wsparcie we wdrożeniu oprogramowania
Rozważasz zakup systemu do optymalizacji cen / konfigurowania oferty (CPQ) / automatyzacji sił sprzedaży (SFA)?
Zanim zdecydujesz się na taką inwestycję i podpiszesz wieloletnią umowę abonamentową, skontaktuj się z nami!
Działając w 100% w Twoich interesach, pomożemy Ci wybrać zaufanego dostawcę oraz pakiet najbardziej odpowiadający Twoim potrzebom.
Aby obniżyć koszty wdrożenia, chętnie pomożemy w konfiguracji nowo zakupionego oprogramowania dostosowując je do Twojej polityki handlowej.
Zgoda na korzystanie z pozostałych rodzajów cookie jest opcjonalna. Warunki przechowywania lub dostępu do nich możesz zawsze określić w swojej przeglądarce.
