Audyt istniejących procesów i narzędzi
Wywiady z wybranymi wewnętrznymi interesariuszami oraz z klientami/użytkownikami końcowymi
Analiza historycznych danych transakcyjnych
Przedstawienie rekomendowanych usprawnień, potencjału do wzrostu, „nisko wiszących owoców", wycieków marży, zidentyfikowanego ryzyka
Przygotowanie i koordynacja niezbędnych badań rynkowych
Ocena konkurencyjności oferty
Pomiar poziomów gotowości do zapłaty klientów/użytkowników końcowych oraz czynników wpływających na nie
Przeprowadzenie segmentacji rynku i zmapowanie ekosystemu biznesowego
Przedstawienie szczegółowej oceny potencjału do wzrostu i analizy obszarów ryzyka oraz omówienie wymaganych inwestycji
Określenie optymalnego kierunku oraz przygotowanie scenariuszy działań
Sformułowanie średnio- i długoterminowych celów biznesowych
Przygotowanie pozycjonowania cenowego, które wesprze osiągnięcie celów strategicznych
Ustalenie ram działania (polityki) i odpowiednie opomiarowanie ich kluczowymi wskaźnikami efektywności
Stworzenie solidnej analityki zapewniającej odpowiedni poziom agregacji danych w zależności od stanowiska, właściwy przepływ informacji oraz skuteczny proces decyzyjny
Mapowianie nowych procesów, ról i odpowiedzialności
Stworzenie procedur i narzędzi wspierających realizację nowo ustanowionych procesów
Pomoc w rekrutacji i rozwoju talentów osób bezpośrednio zarządzających cenami, przychodami i marżą
Opracowanie programu rozwoju kompetencji Sił Sprzedaży, Kierowników Produktu i Kardy Zarządzającej w obszarze monetyzacji wartości i prowadzenie szkoleń
Wsparcie w zarządzaniu zmianą i skutecznym wdrożeniu nowej strategii/polityki w życie